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書誌情報サマリ

タイトル

思わず納得!値上げの教科書 なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか?

著者名 坂口 孝則/著
著者名ヨミ サカグチ タカノリ
出版者 東洋経済新報社
出版年月 2026.2


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1 舎人0411952633一般図書336.8//新刊棚通常貸出貸出中  ×
2 中央1218362562一般図書336.8/サ/新刊棚1通常貸出貸出中  ×

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2026
利益管理

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1001111807716
書誌種別 図書(和書)
著者名 坂口 孝則/著
著者名ヨミ サカグチ タカノリ
出版者 東洋経済新報社
出版年月 2026.2
ページ数 223p
大きさ 19cm
ISBN 4-492-55859-1
分類記号 336.87
タイトル 思わず納得!値上げの教科書 なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか?
書名ヨミ オモワズ ナットク ネアゲ ノ キョウカショ
副書名 なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか?
副書名ヨミ ナゼ アナタ ノ カカク コウショウ デ オキャク ガ ハナレテ イク ノカ
内容紹介 相手にとって不都合で、時に不条理な値上げ交渉。これまでの「コスト・価格維持」「コストダウン」が、なぜ通用しなくなったのかを豊富な事例で解説するとともに、買い手側も「思わず納得」する値上げ交渉術を紹介する。
著者紹介 大阪大学経済学部卒業。調達・購買業務コンサルタント、研修講師、講演家。著書に「調達・購買の教科書」「営業と詐欺のあいだ」など。
件名1 利益管理

(他の紹介)内容紹介 BtoBもBtoCも中小企業も、究極の生き残り術。
(他の紹介)目次 第1章 値上げのインパクト(1%上げると利益は5%アップ
値上げに失敗すればゾンビ企業化必至 ほか)
第2章 日本企業の「値上げ」の実態(実際どれくらい値上げできているのか?
行政による中小企業の価格転嫁支援は2021年から始まっている ほか)
第3章 バイヤーの本音―どんな値上げならば納得できるのか(値上げは「お笑い芸人」に学べ
BtoCにおける価格適正化活動 ほか)
第4章 値上げの「下準備」―交渉の成否は準備で9割決まる(社内の「抵抗勢力」を突破する合意形成術
自社の「強み」と「弱み」を客観的に棚卸しする(SWOT分析) ほか)
第5章 値上げのシナリオ―どう説明すれば、業者変更にならずに済むのか(段階的値上げ、付加価値提案など、複数の着地点を用意する技術
「金銭以外の価値交換」でバーター取引は奥の手 ほか)
(他の紹介)著者紹介 坂口 孝則
 大阪大学経済学部卒業。電機メーカーや自動車メーカーで調達・購買業務に従事。調達・購買業務コンサルタント、研修講師、講演家。製品原価・コスト分野の分析が専門(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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