検索結果書誌詳細

  • 書誌の詳細です。 現在、予約しているのは 0 件です。
  • 下にある「予約カートに入れる」を押すと予約カートに追加できます。

蔵書情報

この資料の蔵書に関する統計情報です。現在の所蔵数 在庫数 予約数などを確認できます。

所蔵数 1 在庫数 0 予約数 0

書誌情報サマリ

タイトル

ビジネスリーダーの「質問力」 角川SSC新書 077 最前線で差がつく加速交渉術

著者名 青木 毅/著
著者名ヨミ アオキ タケシ
出版者 角川SSコミュニケーションズ
出版年月 2009.7


この資料に対する操作

カートに入れる を押すと この資料を 予約する候補として予約カートに追加します。

いますぐ予約する を押すと 認証後この資料をすぐに予約します。

この資料に対する操作

電子書籍を読むを押すと 電子図書館に移動しこの資料の電子書籍を読むことができます。


登録する本棚ログインメモ


資料情報

各蔵書資料に関する詳細情報です。

No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 中央1216113389一般図書673.3/ア/開架通常貸出貸出中  ×

関連資料

この資料に関連する資料を 同じ著者 出版年 分類 件名 受賞などの切り口でご紹介します。

2009
673.3 673.3
販売

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1000910048139
書誌種別 図書(和書)
著者名 青木 毅/著
著者名ヨミ アオキ タケシ
出版者 角川SSコミュニケーションズ
出版年月 2009.7
ページ数 175p
大きさ 18cm
ISBN 4-8275-5077-1
分類記号 673.3
タイトル ビジネスリーダーの「質問力」 角川SSC新書 077 最前線で差がつく加速交渉術
書名ヨミ ビジネス リーダー ノ シツモンリョク
副書名 最前線で差がつく加速交渉術
副書名ヨミ サイゼンセン デ サ ガ ツク カソク コウショウジュツ
内容紹介 相手がじっくり話を聞いてくれない。心を開いてもらうにはどうすればいいのか。交渉が上手く運ぶ実践テクニックを、営業コーチングのトッププロが具体例をもとに伝授する。
著者紹介 1955年生まれ。大阪工業大学卒業。米国人材教育リーダーシップ部門代理店を経て、セルフコーチングの会社・リアライズを設立。著書に「ミッション・コミュニケーション」がある。
件名1 販売

(他の紹介)内容紹介 相手がじっくり話を聞いてくれない。心を開いてもらうにはどうすればいいのか。今、営業の最前線でこんな悩みをもつビジネスマンが増えています。では、どうすればいいのか。それは従来の「説明」中心の会話をやめ、「質問」を中心にした会話に切り替えることです。相手の立場になり、相手が自ら欲して判断するように交渉していく。それがビジネスリーダーの「質問力」なのです。最前線において交渉が上手く運ぶ実践テクニックを、営業コーチングのトッププロが具体例をもとに伝授していきます。
(他の紹介)目次 第1章 なぜ説明型営業マンが上手くいかないのか―売れない営業マンの誤解(説明型営業マンの限界―今のお客さまは商品やサービスの説明を望んでいない
売れない営業マンの誤解―なぜ時代が変わっていることに気づかないのか ほか)
第2章 なぜ質問型営業マンだと上手くいくのか―相手の心を開かせる質問の力(「人は自分の思った通りにしか動かない」がわかると営業での質問の重要性がわかる
お客さまにどんな順番で質問をすればいいのか ほか)
第3章 どうすれば質問型営業マンになれるのか―説明ではなく、質問で組み立てる(質問すれば、こんなに簡単に買ってもらえる
営業マンは「話をするための台本」でなく、「質問をするための台本」を持つ)
第4章 相手の心をつかむ営業マンの質問力―売り上げを飛躍的に伸ばす話法とは(アプローチ。質問することで、心を開いてもらえるようになる
プレゼンテーション。質問することで、話を聞いてもらえるようになる ほか)
第5章 私はこうして質問型営業マンとして変身した―質問力を体得して活躍する人たちの実例集(誰でも楽しんで、売れる営業マンになれる!―尾上大輔社長ほか(株式会社ベンハウス・兵庫県姫路市)
質問を事前に用意できれば、誰でも営業で実績を出せる―伊東直紀さん(イトウ総合事務所・岐阜県瑞浪市) ほか)


内容細目


目次

前のページへ

本文はここまでです。


ページの終わりです。