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蔵書情報

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書誌情報サマリ

タイトル

なぜか即日即断してしまう105人連続契約の秘密

著者名 林 佳範/著
著者名ヨミ ハヤシ ヨシノリ
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2017.8


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 東和0211812474一般図書673//開架通常貸出在庫 
2 中央1217330222一般図書673.3/ハ/開架通常貸出在庫 
3 江南1510848375一般図書673/ハヤ/開架通常貸出在庫 

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2017
2017
673.3 673.3
販売

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1001111065616
書誌種別 図書(和書)
著者名 林 佳範/著
著者名ヨミ ハヤシ ヨシノリ
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2017.8
ページ数 206p
大きさ 19cm
ISBN 4-478-10136-0
分類記号 673.3
タイトル なぜか即日即断してしまう105人連続契約の秘密
書名ヨミ ナゼカ ソクジツ ソクダン シテ シマウ ヒャクゴニン レンゾク ケイヤク ノ ヒミツ
内容紹介 契約につながる本音を引き出す方法、商品を数倍魅力的に紹介するテクニック、契約率が劇的に変わるクロージングの作法など、営業・セールスのワンランク上の技術を伝授する。切り取って使うシート付き。
著者紹介 1978年大阪生まれ。フィットネスジム勤務を経て、有限会社感動セールスサポートを設立し、代表に就任。
件名1 販売

(他の紹介)内容紹介 劇的な成果をあげ続けるセールスコンサルタントが明かす営業・セールスの全技術。
(他の紹介)目次 第1章 セールストーク―あなたの商品が数倍魅力的になる5つの「伝え方」(あなたのセールストークが魅力的に聞こえない理由
「特徴」と「メリット」はセットで伝えよう ほか)
第2章 セールストーク―契約率を下げる「4つの不安」とその解消法(不安があると欲求はわかない
「結果への不安」をどう取り除くか? ほか)
第3章 ヒアリング―「いますぐ欲しい!」を生み出すお客さんの本音の聞き出し方(お客さんも気づいていない「セカンド・ウォンツ」を引き出そう
「一番叶えたいこと」だけに注力しても契約はもらえない ほか)
第4章 クロージング―105人連続契約を実現するクロージングの秘訣(一番やってはいけないのは「断られる」ことではない
あなたの「当然」はクロージングでは命とりに ほか)
第5章 全テクニックをおさらい!実践例(不動産販売編
フィットネスジム編)
(他の紹介)著者紹介 林 佳範
 有限会社感動セールスサポート代表。1978年、大阪生まれ。体育専門学校卒業後、フィットネスジムに勤務。トレーナーとして活躍する中、セールス専任部門を立ち上げリーダーとなる。自ら体系化した法則を実践し、前人未到の記録105人連続入会を樹立。契約率96.7%という驚異の数字をたたき出す(当時の業界平均は約30%)。業界で一躍話題となり、そのノウハウを世に広めるべく2002年に独立。2004年には有限会社感動セールスサポートを設立し、代表に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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