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蔵書情報

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所蔵数 1 在庫数 1 予約数 0

書誌情報サマリ

タイトル

セネカ 文庫クセジュ 835

著者名 ピエール・グリマル/著
著者名ヨミ ピエール グリマル
出版者 白水社
出版年月 2001.1


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 中央1213560798一般図書131.5/セ/閉架-新書通常貸出在庫 

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1956
1956
673.3 673.3
販売

書誌詳細

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タイトルコード 1000110003365
書誌種別 図書(和書)
著者名 ピエール・グリマル/著   鈴木 暁/訳
著者名ヨミ ピエール グリマル スズキ サトル
出版者 白水社
出版年月 2001.1
ページ数 154,2p
大きさ 18cm
ISBN 4-560-05835-0
分類記号 131.5
タイトル セネカ 文庫クセジュ 835
書名ヨミ セネカ

(他の紹介)内容紹介 劇的な成果をあげ続けるセールスコンサルタントが明かす営業・セールスの全技術。
(他の紹介)目次 第1章 セールストーク―あなたの商品が数倍魅力的になる5つの「伝え方」(あなたのセールストークが魅力的に聞こえない理由
「特徴」と「メリット」はセットで伝えよう ほか)
第2章 セールストーク―契約率を下げる「4つの不安」とその解消法(不安があると欲求はわかない
「結果への不安」をどう取り除くか? ほか)
第3章 ヒアリング―「いますぐ欲しい!」を生み出すお客さんの本音の聞き出し方(お客さんも気づいていない「セカンド・ウォンツ」を引き出そう
「一番叶えたいこと」だけに注力しても契約はもらえない ほか)
第4章 クロージング―105人連続契約を実現するクロージングの秘訣(一番やってはいけないのは「断られる」ことではない
あなたの「当然」はクロージングでは命とりに ほか)
第5章 全テクニックをおさらい!実践例(不動産販売編
フィットネスジム編)
(他の紹介)著者紹介 林 佳範
 有限会社感動セールスサポート代表。1978年、大阪生まれ。体育専門学校卒業後、フィットネスジムに勤務。トレーナーとして活躍する中、セールス専任部門を立ち上げリーダーとなる。自ら体系化した法則を実践し、前人未到の記録105人連続入会を樹立。契約率96.7%という驚異の数字をたたき出す(当時の業界平均は約30%)。業界で一躍話題となり、そのノウハウを世に広めるべく2002年に独立。2004年には有限会社感動セールスサポートを設立し、代表に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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