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所蔵数 1 在庫数 0 予約数 5

書誌情報サマリ

タイトル

ザ・モデル MarkeZine BOOKS マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

著者名 福田 康隆/著
著者名ヨミ フクダ ヤスタカ
出版者 翔泳社
出版年月 2019.1


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 鹿浜0911641777一般図書675//開架通常貸出貸出中  ×

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2019
2019
675 675
マーケティング 販売管理

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1001111197031
書誌種別 図書(和書)
著者名 福田 康隆/著
著者名ヨミ フクダ ヤスタカ
出版者 翔泳社
出版年月 2019.1
ページ数 21,295p
大きさ 19cm
ISBN 4-7981-5816-7
分類記号 675
タイトル ザ・モデル MarkeZine BOOKS マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス
書名ヨミ ザ モデル
副書名 マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス
副書名ヨミ マーケティング インサイド セールス エイギョウ カスタマー サクセス ノ キョウギョウ プロセス
内容紹介 SaaS時代の成長戦略とオペレーションの全体像がわかるプレイブック。マルケト日本法人を立ち上げた著者が、戦略、プロセス、人材・組織・リーダーシップという観点で、自社にとっての「ザ・モデル」を創るヒントを解説。
著者紹介 1972年生まれ。早稲田大学卒業。株式会社マルケト代表取締役社長アジア太平洋日本地域担当プレジデント。SaaS領域のスタートアップのメンター、アドバイザーとしても活躍。
件名1 マーケティング
件名2 販売管理

(他の紹介)内容紹介 「顧客の購買プロセスの半分以上は営業に会う前に終わっている」この事実の前に、企業のマーケティング、営業活動は変革を迫られている。クラウド、SaaSの黎明期に日米のオラクル、セールスフォース・ドットコムで成長の現場に立ち会いマルケト日本法人を立ち上げた著者がそのビジネスの核心を明かす。
(他の紹介)目次 第1部 アメリカで見た新しい営業のスタイル(マーク・ベニオフとの出会い
営業のプロセス管理 ほか)
第2部 分業から共業へ(2つの変化
分業の副作用 ほか)
第3部 プロセス(マーケティング
インサイドセールス ほか)
第4部 3つの基本戦略(市場戦略
リソースマネジメント ほか)
第5部 人材・組織・リーダーシップ(人材と組織
リーダーシップ)
(他の紹介)著者紹介 福田 康隆
 株式会社マルケト代表取締役社長アジア太平洋日本地域担当プレジデント。1972年生まれ。早稲田大学卒業。ハーバード・ビジネススクールGeneral Management Programを修了。1996年に日本オラクルに入社し、セールスコンサルタントとして勤務。2001年に米オラクル本社に出向。2004年米セールスフォース・ドットコムに転職し日本市場におけるオペレーションを担当。翌年、同社日本法人に着任。以後9年間にわたり、専務執行役員兼シニアバイスプレジデントとして日本市場における成長を牽引してきた。2014年6月マルケト入社と同時に代表取締役社長に着任し、2017年10月には株式会社マルケト代表取締役社長アジア太平洋日本地域担当プレジデントに就任。創業3年目でベストカンパニー受賞、小規模部門で1位入賞。アレン・マイナー氏が会長を務めるJAPAN CLOUDのアドバイザー、ユーザベース「SPEEDA」事業マネジメント・アドバイザーをはじめ、SaaS領域のスタートアップのメンター、アドバイザーとしても活躍中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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