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書誌情報サマリ

タイトル

リモート営業入門 日経文庫 1426

著者名 水嶋 玲以仁/著
著者名ヨミ ミズシマ レイニ
出版者 日経BP日本経済新聞出版本部
出版年月 2020.9


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 新田1610993196一般図書673//開架通常貸出在庫 

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2020
673.3 673.3
販売管理 遠隔会議 商業通信

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1001111341869
書誌種別 図書(和書)
著者名 水嶋 玲以仁/著
著者名ヨミ ミズシマ レイニ
出版者 日経BP日本経済新聞出版本部
出版年月 2020.9
ページ数 235p
大きさ 18cm
ISBN 4-532-11426-8
分類記号 673.3
タイトル リモート営業入門 日経文庫 1426
書名ヨミ リモート エイギョウ ニュウモン
内容紹介 デジタル化で加速する「対面しない営業活動」。変化する顧客のニーズにあわせて、営業プロセスをどう進化させていけばいいのか。リモート営業の利点、それを最大限に生かすためのノウハウやツールの使い方を具体的に解説。
著者紹介 東京都出身。北海道大学経済学部卒。グローバルインサイト合同会社代表。
件名1 販売管理
件名2 遠隔会議
件名3 商業通信

(他の紹介)内容紹介 急速に変化する顧客のニーズにあわせて、どのように営業プロセスを進化させていけばいいのか。リモート営業ならではの利点を解説し、それを最大限に生かすためのノウハウやツールの使い方について、具体的に解説。デジタル化で加速する「対面しない営業活動」について、そのノウハウをコンパクトにまとめた。
(他の紹介)目次 1章 リモート営業がニュースタンダードとなる理由(営業の位置づけが変わってきている
DXが営業のあり方を変える ほか)
2章 アポイントはこうして獲得!顧客開拓の進め方(リモートにより営業の流れはどう変わるのか
顧客はどこで開拓すべきか ほか)
3章 信頼を得られるテレコミュニケーションのコツ(ウェブ会議や電話をするのにふさわしい環境を整えよう
知っておきたい会話のNGパターン ほか)
4章 個の経験をチームの力にする底上げマネジメント(リモートでもマネジメントはできるもの
成長を支える会議の枠組み ほか)


内容細目


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