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書誌情報サマリ

タイトル

はじめての営業学

著者名 北中 英明/著
著者名ヨミ キタナカ ヒデアキ
出版者 弘文堂
出版年月 2022.9


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 伊興1111750004一般図書673.3//開架通常貸出在庫 

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2022
2022
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1001111517340
書誌種別 図書(和書)
著者名 北中 英明/著
著者名ヨミ キタナカ ヒデアキ
出版者 弘文堂
出版年月 2022.9
ページ数 10,237p
大きさ 21cm
ISBN 4-335-45068-6
分類記号 673.3
タイトル はじめての営業学
書名ヨミ ハジメテ ノ エイギョウガク
内容紹介 営業は学問である。根性だけでは成功しない。営業活動に関して必要とされる基本的な知識・スキルを体系化。営業管理全般、営業組織の管理、営業活動の実践、営業活動の向上について、経営学の概念を取り入れながら解説する。
著者紹介 1960年生まれ。ノースウェスタン大学ケロッグビジネススクール経営大学院卒業(MBA)。日本ディジタルイクイップメント事業開発部長などを経て、拓殖大学商学部教授。
件名1 販売管理

(他の紹介)内容紹介 大切な仕事、厳しい仕事でありながら、誰も評価してくれない。営業とはなんと損な役回りなんでしょう。営業をやっていると心が折れてしまいそうになるでしょう。それでも、頑張って営業に携わっている。そんなあなたを応援するために、この本を書いています。
(他の紹介)目次 第1部 営業を管理する(営業管理の概要
経営戦略と営業管理 ほか)
第2部 営業を組織する(営業組織のデザイン
営業員の採用 ほか)
第3部 営業をまわす(販売予測・テリトリー管理
顧客管理 ほか)
第4部 営業を高める(営業活動の業績評価
報奨制度 ほか)
(他の紹介)著者紹介 北中 英明
 拓殖大学商学部教授。1960年生まれ。一橋大学商学部、ノースウェスタン大学ケロッグビジネススクール経営大学院卒業(MBA)サントリー株式会社、日本ゼネラル・エレクトリック(GE)企業開発部長、日本ディジタルイクイップメント事業開発部長を経て現職(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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