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書誌情報サマリ

タイトル

営業プロセス“見える化”マネジメント DO BOOKS 1枚のシートで業績アップ! 最新版

著者名 山田 和裕/著
著者名ヨミ ヤマダ カズヒロ
出版者 同文舘出版
出版年月 2023.9


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 舎人0411909195一般図書673.3//開架通常貸出在庫 

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2023
673.3 673.3
販売

書誌詳細

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タイトルコード 1001111599374
書誌種別 図書(和書)
著者名 山田 和裕/著
著者名ヨミ ヤマダ カズヒロ
出版者 同文舘出版
出版年月 2023.9
ページ数 255p
大きさ 21cm
ISBN 4-495-53452-3
分類記号 673.3
タイトル 営業プロセス“見える化”マネジメント DO BOOKS 1枚のシートで業績アップ! 最新版
書名ヨミ エイギョウ プロセス ミエルカ マネジメント
副書名 1枚のシートで業績アップ!
副書名ヨミ イチマイ ノ シート デ ギョウセキ アップ
内容紹介 できる営業のやり方を標準化・見える化し、組織で共有しながら効率よく業績改善につなげるノウハウを、理論的・実践的に解説。手法や事例をアップデートした最新版。切り取り式の「営業プロセス“見える化”シート」付き。
著者紹介 宮崎県出身。一橋大学商学部卒業。丸紅、バーンジャパン、ソフトブレーン勤務を経て、業務プロセス分析と人事評価コンサルティングを行なう株式会社フリクレアを設立。同社代表取締役社長。
件名1 販売

(他の紹介)内容紹介 業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの古い営業管理はもはや通用しない。本書では、できる営業のプロセスを標準化。→1枚のシートで見える化→「営業の勝ちパターン」として組織で共有→効率よく業績改善につなげる。100社以上の会社のコンサルティングを通して培った、営業プロセス“見える化”マネジメントのノウハウを理論的・実践的に解説した1冊。
(他の紹介)目次 巻頭付録 営業プロセス“見える化”シートVer.2.0
1章 営業はプロセスがすべて―結果はプロセスの延長線上にしかない
2章 営業プロセスを見える化する―「3次元プロセス分析法」の考え方
3章 プロセス整理の事前準備―「できる営業」を選ぶ
4章 プロセスをまとめる4つのステップ―「標準プロセス」をつくる
5章 営業プロセス“見える化”マネジメント―業績アップの特効薬
6章 プロセスで行なう「人財育成」―勝ちパターンを共有し、営業力を強化する
7章 進化し続けるためのプロセスの「カイゼン」―プロセスはつくって終わりではない
8章 プロセスの徹底を支える「人事評価」―業績改善のための「進化したプロセス評価」
9章 成功事例と失敗パターン
(他の紹介)著者紹介 山田 和裕
 株式会社フリクレア代表取締役社長。丸紅(株)、旧バーンジャパン(株)、ソフトブレーン(株)で勤務。連続トップセールスを務めながら、営業プロセスコンサルタントとして100社以上の大手・中堅企業の営業強化支援やプロセス改善のコンサルティングを行なう。業績アップのためのプロセスの見える化と徹底、それを支える人事評価の変革を目指し、業務プロセス分析と人事評価コンサルティングを行なう株式会社フリクレアを2008年に設立。プロセスの標準化&見える化を行なう独自の“3次元プロセス分析法”と、ポスト成果主板として・”進化したプロセス評価”を提唱中。会社のスローガンは「プロセス主義を浸透させ、人事評価を変える」。プロセスコンサルティング、次世代プロセス評価の第一人者として、結果を出す勝ちパターンの見える化、新規事葉強化、業績改善、ブロセス評価の導入などを強みとしている。著書に『1000人のトップセールスをデータ分析してわかった 営業の正解』(かんき出版)など。1984年一橋大学商学部卒業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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