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蔵書情報

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所蔵数 1 在庫数 1 予約数 0

書誌情報サマリ

タイトル

オートポイエーシス論入門

著者名 山下 和也/著
著者名ヨミ ヤマシタ カズヤ
出版者 ミネルヴァ書房
出版年月 2010.1


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 中央1216196160一般図書007.1/ヤ/閉架書庫通常貸出在庫 

関連資料

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2001
S05 S05
販売 話しかた

書誌詳細

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タイトルコード 1000910087383
書誌種別 図書(和書)
著者名 山下 和也/著
著者名ヨミ ヤマシタ カズヤ
出版者 ミネルヴァ書房
出版年月 2010.1
ページ数 10,271,19p
大きさ 20cm
ISBN 4-623-05603-3
分類記号 007.1
タイトル オートポイエーシス論入門
書名ヨミ オートポイエーシスロン ニュウモン
内容紹介 画期的だが難解で知られるオートポイエーシス論。マトゥラーナ、ルーマン、河本英夫の論述を整理、解説するとともに、新しいアイディアをも盛り込み「使えるオートポイエーシス論」を目指す。
著者紹介 1965年東京生まれ。ボン大学哲学科博士課程修了。京都文教大学、福井大学非常勤講師。専攻はカント哲学、オートポイエーシス論。ブログ『オートポイエーシスの黒板』主宰。
件名1 自己組織化

(他の紹介)内容紹介 言葉を見直すだけで、営業成績アップ!営業のプロが丁寧にわかりやすく解説。営業トークのツボを押さえることで共感される営業を目指せ!
(他の紹介)目次 第1章 ちょっとした言葉が大きな効果をもたらすトーク
第2章 信頼関係を構築するためのトーク
第3章 人のタイプ別に効果を発揮するトーク
第4章 情報をヒアリングするためのトーク
第5章 商品説明(プレゼン)、比較検討するためのトーク
第6章 営業に使える心理テクニックトーク
第7章 商品より価値を売るためのトーク
第8章 交渉がうまくなるトーク
第9章 応酬話法を使ったトーク、切り返しトーク
第10章 テストクロージング、クロージングのトーク
第11章 二度手間にならないトーク
第12章 商談後のトーク
(他の紹介)著者紹介 大岩 俊之
 営業コンサルタント。大学でAI(人工知能)と認知心理学を学び、卒業後ITエンジニアとして就職するが、人と会話することに魅力を感じ、営業職へ転職。電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで、家電メーカー、自動車部品メーカー、家電量販店向けの法人営業を経験。売り込んだことがないのに、どの会社でも、必ず前年比150パーセント以上の成績を残す。最高月間売上3億円、200人中1位の売上実績を持つ。やりたいことで起業しようと、読書法、マインドマップなどの能力開発セミナー講師としてスタート。現在も、社会心理学、認知心理学、産業心理学、組織心理学などの勉強を欠かさない(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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