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書誌情報サマリ

タイトル

絶対に予算達成するルート営業の仕組み化 サントリー一筋43年で学んだ自律自走チームのつくり方

著者名 浅井 清司/著
著者名ヨミ アサイ キヨシ
出版者 セルバ出版
出版年月 2025.12


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 興本1011764691一般図書673//新刊棚通常貸出貸出中  ×

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2025
2025
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1001111803494
書誌種別 図書(和書)
著者名 浅井 清司/著
著者名ヨミ アサイ キヨシ
出版者 セルバ出版
出版年月 2025.12
ページ数 239p
大きさ 19cm
ISBN 4-86851-005-5
分類記号 673.3
タイトル 絶対に予算達成するルート営業の仕組み化 サントリー一筋43年で学んだ自律自走チームのつくり方
書名ヨミ ゼッタイ ニ ヨサン タッセイ スル ルート エイギョウ ノ シクミカ
副書名 サントリー一筋43年で学んだ自律自走チームのつくり方
副書名ヨミ サントリー ヒトスジ ヨンジュウサンネン デ マナンダ ジリツ ジソウ チーム ノ ツクリカタ
内容紹介 43年7か月の営業人生で体得した「自律自走する組織のつくり方」を公開。多くの組織が陥っている属人化の弊害と、予算達成を阻む5つの兆候について分析し、それらを解決する仕組みづくりの実践的な手法を紹介する。
件名1 販売管理

(他の紹介)内容紹介 全国No.1は「気づいたら達成していた」なぜか?それはチームメンバー一人ひとりが自ら考え、動き、積み上げた結果だった。気づいたら、自然とそうなっていた。この「自律的に成果を出す組織」こそ、43年7か月の営業人生で著者が手に入れた最大の財産!本書では、長年の現場で著者が体得した「自律自走する組織のつくり方」を具体的にお伝えする。
(他の紹介)目次 第1章 営業の属人化がもたらす弊害
第2章 営業組織の成果は「構造」で決まる
第3章 ルート営業の実態に合った「仕組みの型」
第4章 自律自走を促進する「組織と仕組み」の設計図
第5章 現場での成果事例に学ぶ「仕組み化の威力」
第6章 継続的に進化する「自律自走組織」
第7章 現場が語る、リーダーシップの真実―部下たちが見た“著者流マネジメント”の核心


内容細目


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