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書誌情報サマリ

タイトル

文脈営業 お客さまの納得を生んで自然と売れる

著者名 岡 佐紀子/著
著者名ヨミ オカ サキコ
出版者 ぱる出版
出版年月 2026.3


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 梅田1311635963一般図書673.3//新刊棚通常貸出在庫 

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2026
673.3 673.3
販売

書誌詳細

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タイトルコード 1001111812948
書誌種別 図書(和書)
著者名 岡 佐紀子/著
著者名ヨミ オカ サキコ
出版者 ぱる出版
出版年月 2026.3
ページ数 191p
大きさ 19cm
ISBN 4-8272-1557-1
分類記号 673.3
タイトル 文脈営業 お客さまの納得を生んで自然と売れる
書名ヨミ ブンミャク エイギョウ
副書名 お客さまの納得を生んで自然と売れる
副書名ヨミ オキャクサマ ノ ナットク オ ウンデ シゼン ト ウレル
内容紹介 お客さまの「まだ言葉になっていない思い=文脈」を読み取り、翻訳して返すことこそが、令和の営業に求められるスキル。文脈思考で、売り込まなくても自然と売れる営業スタイルを確立する方法を紹介する。
著者紹介 企業研修講師。株式会社オフィスブルーム代表取締役。近畿大学経営学部ほか複数大学非常勤および特別講師。著書に「正しい答えを導くための疑う思考」がある。
件名1 販売

(他の紹介)内容紹介 まだ言葉になっていない思い=文脈を読み取れば、お客さまが“腹落ち”する提案ができる!モノ・情報があふれる時代に選ばれる令和の営業の戦略書。
(他の紹介)目次 第1章 「営業=売り込み」は、昭和の遺物(営業は喋りがうまいから売れるのか?
売れ続ける「文脈思考」との出会い
売れる営業と売れない営業の決定的な3つの違い
相手の言葉の裏を読む「文脈の地図」
ふだんから話し慣れていますか?)
第2章 セールストークの前に準備するべきこと(「売ろう」とする気持ちを一旦置く
お客さまを観察する2つのステップ
文脈思考の前に、疑う思考を持つ
お客さまのタイプを4分割してみる
セールストークの前に、戦略的雑談をしよう)
第3章 相手の本音を知るセールストークとは(セールストークをお客さまへの共感ストーリーにする
共感ストーリーの3ステップ
お客さまの願望を引き出す8つの共感質問
ポジティブが刺さる人、ネガティブが刺さる人
ストーリー展開にお客さまを巻き込む)
第4章 迷いを決断に導く最強クロージング(お客さまの理想の未来を想像してもらう
迷いをどうやって決断に変えてもらうか
最強のクロージング営業 PREV法
クロージング前に必要な魔法の間
お客さまの気が変わらないうちに進めよう)
第5章 文脈思考がつくる口コミと紹介(「この人を紹介したい」と思ってもらうために
相手の世界観を言語化することで信頼を得る
アフターフォローの積み重ねが紹介を生む
紹介は最強の推し活
脈思考でお客さまが最高のセールスパーソンになる)
(他の紹介)著者紹介 岡 佐紀子
 企業研修講師/株式会社オフィスブルーム代表取締役。大手IT企業勤務を経て26歳で起業し、20年以上“紹介だけ”で仕事が途切れない「見えない営業」メソッドで事業を拡大。アルバイトを含め100名超を束ねた実績を持つ。企業研修講師歴20年、年間200回以上登壇し、延べ5万名超を指導。通信・金融からメーカー・商社まで10業種以上、延べ100社超で営業力/思考法/DX/レジリエンス/ダイバーシティ/ハードクレーム対応などの階層別プログラムを実施している。近畿大学経営学部ほか複数大学非常勤および特別講師(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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