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書誌情報サマリ

タイトル

ABM基本と実践 重要顧客に集中し事業をスケールさせる

著者名 栗原 康太/著
著者名ヨミ クリハラ コウタ
出版者 日本実業出版社
出版年月 2026.3


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 保塚0511907735一般図書675.0//新刊棚通常貸出在庫 

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2026
675 675
マーケティング

書誌詳細

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タイトルコード 1001111818174
書誌種別 図書(和書)
著者名 栗原 康太/著   政次 貴弘/著   今西 佑太/著
著者名ヨミ クリハラ コウタ マサツグ タカヒロ イマニシ ユウタ
出版者 日本実業出版社
出版年月 2026.3
ページ数 381p
大きさ 21cm
ISBN 4-534-06256-7
分類記号 675
タイトル ABM基本と実践 重要顧客に集中し事業をスケールさせる
書名ヨミ エービーエム キホン ト ジッセン
副書名 重要顧客に集中し事業をスケールさせる
副書名ヨミ ジュウヨウ コキャク ニ シュウチュウ シ ジギョウ オ スケール サセル
内容紹介 重要顧客に経営資源を集中し、組織で事業成長を実現するABM(アカウント・ベースド・マーケティング)の基本と実践を体系的に解説。LTV(顧客生涯価値)最大化に欠かせない「関係づくり」の手法を紹介する。
著者紹介 東京大学卒業。株式会社才流代表。
件名1 マーケティング

(他の紹介)内容紹介 どうすれば「あの企業」から受注できるのか?LTV最大化に欠かせない「関係づくり」の手法を体系化。
(他の紹介)目次 第1部 基礎知識編 ABMの「地図」と「羅針盤」を手に入れる(ABMの基本
ABMの全体像と進め方)
第2部 実践編 自社に合ったABMを設計し、動かす(ターゲットを選定する
プランニングをする
施策を選んで実行する
モニタリングをする
体制を整える ほか)
(他の紹介)著者紹介 栗原 康太
 株式会社才流 代表。東京大学卒業。2011年に株式会社ガイアックスに入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
政次 貴弘
 株式会社才流 シニアコンサルタント。日系SIer、メガベンチャー企業を経て、2018年に株式会社セールスフォース・ドットコム(現 株式会社セールスフォース・ジャパン)に入社。エンタープライズ営業として大手企業の開拓・達成経験を積んだ後、入社3年で営業部長に就任し、マネジメントにも従事。現在は才流にて、ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)や法人営業コンサルティングを行う。公開1年で2,000件以上ダウンロードされた『ABM入門と実践ガイドブック』の執筆や、外部研修・講演への登壇など、社内外への発信も積極的に行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
今西 佑太
 株式会社才流 シニアコンサルタント。慶應義塾大学卒業後、関西の鉄道会社にて超高層複合ビルの開業プロジェクトに従事。施設コンセプト立案から開業後の集客イベントまで、プロモーション全般を担当。2020年、株式会社SmartHRに入社。関西拠点の立ち上げに伴い、イベントを軸としたマーケティングを展開し、同地域の見込み顧客の獲得や商談創出を牽引した。その後、マーケティング部長としてリードジェネレーション領域を統括するとともに、エンタープライズマーケティング部門の立ち上げを主導。戦略策定から組織間連携、多種多様な施策の実行に至るまで、大手企業攻略(ABM)の基盤づくりに貢献した。現在は、才流にて、実務経験を活かし、業界・規模を問わずさまざまな企業のABM支援を行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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