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書誌情報サマリ

タイトル

米国インダストリアル・マーケティング・チャネル 阪南大学叢書 54 マニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心として

著者名 土居 康男/著
著者名ヨミ ドイ ヤスオ
出版者 同文舘出版
出版年月 1999.3


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 中央1214371351一般図書673.5/ト/閉架書庫通常貸出在庫 

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1999
1999
問屋 生産財 マーケティング

書誌詳細

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タイトルコード 1009810471015
書誌種別 図書(和書)
著者名 土居 康男/著
著者名ヨミ ドイ ヤスオ
出版者 同文舘出版
出版年月 1999.3
ページ数 289p
大きさ 22cm
ISBN 4-495-63561-1
分類記号 673.5
タイトル 米国インダストリアル・マーケティング・チャネル 阪南大学叢書 54 マニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心として
書名ヨミ ベイコク インダストリアル マーケティング チャネル
副書名 マニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心として
副書名ヨミ マニュファクチャラーズ レップ ト ディストリビューター オ チュウシン ト シテ
内容紹介 企業や政府機関、公共団体向けに産業財やサービスを提供するインダストリアル・マーケティングについて、米国における担い手卸売り業者の主役であるレップとインダストリアル・ディストリビューターを中心に論ずる。
件名1 問屋
件名2 生産財
件名3 マーケティング

(他の紹介)内容紹介 米国インダストリアル・マーケティング・チャネルの担い手ホールセーラー(卸売業者)の主役であるレップとインダストリアル・ディストリビューターについて、著者の米国におけるエレクトロニクス業界やエレクトリカル業界での実体験を基にして論じる。さらに現在それらの業界で起こっている新しい動向―前者におけるキッティング、CEM、BTOなどの顧客OEM側の要求や、後者におけるESCOの出現などの社会ニーズに対するマーケティング・チャネルの再編成―マニュファクチャラー技術営業のアウトソーサー、チャネル全体のコーディネーターとしてのレップや、M&Aによる大型・グローバル・ベース型と限定機能特化型の二極化傾向にあるディストリビューターの新しい対応策や使命などを述べ、我が国のインダストリアル・マーケティングの方向性を探る。
(他の紹介)目次 インダリストリアル・マーケティングとは何か
マニュファクチャラーズ・レップ
インダストリアル・ディストリビューター
IMCの協力関係と成功事例
米国IMCの歴史―電機業界におけるマニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心に
IMCの現状と新たな課題(エレクトロニクス業界を中心に
エレクトリカル業界を中心に)


内容細目


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