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蔵書情報

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書誌情報サマリ

タイトル

説得学 交渉と影響の理論とテクニック

著者名 榊 博文/著
著者名ヨミ サカキ ヒロブミ
出版者 おうふう
出版年月 2010.7


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1 中央1216321297一般図書361.4/サ/開架通常貸出在庫 

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2010
361.4 361.4
説得(心理学)

書誌詳細

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タイトルコード 1001010053952
書誌種別 図書(和書)
著者名 榊 博文/著
著者名ヨミ サカキ ヒロブミ
出版者 おうふう
出版年月 2010.7
ページ数 18,554p
大きさ 22cm
ISBN 4-273-03568-6
分類記号 361.4
タイトル 説得学 交渉と影響の理論とテクニック
書名ヨミ セットクガク
副書名 交渉と影響の理論とテクニック
副書名ヨミ コウショウ ト エイキョウ ノ リロン ト テクニック
内容紹介 「社会心理学」における「説得」「影響」に関する実験例や諸理論だけでなく、日常事例をも豊富に紹介。現代社会を勝ち抜くための「交渉力」「影響力」のテクニックを網羅する。
件名1 説得(心理学)

(他の紹介)目次 「態度」「説得」「影響」
説得によらない影響力
説得のための環境づくり
効果的な説得者―送り手の要因
議論の構成と呈示方法―従来から知られているテクニック
議論の構成と呈示方法―筆者らが発見・命名したテクニック
説得されやすい人々―受け手の要因
説得への抵抗
逆方向への意見変容―ブーメラン効果
組織
普及
マスコミ報道の影響
説得・影響テクニック分類:説得遂行のプログラム


内容細目


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