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書誌情報サマリ

タイトル

実践・交渉のセオリー ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック

著者名 高杉 尚孝/著
著者名ヨミ タカスギ ヒサタカ
出版者 日本放送出版協会
出版年月 2001.1


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1 中央1216967420一般図書336.4/タ/開架通常貸出在庫 

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2001
336.49 336.49
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1000110003477
書誌種別 図書(和書)
著者名 高杉 尚孝/著
著者名ヨミ タカスギ ヒサタカ
出版者 日本放送出版協会
出版年月 2001.1
ページ数 171p
大きさ 19cm
ISBN 4-14-011150-X
分類記号 336.49
タイトル 実践・交渉のセオリー ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック
書名ヨミ ジッセン コウショウ ノ セオリー
副書名 ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック
副書名ヨミ ビジネス パーソン ヒッシュウ ノ ジュウサン ノ コミュニケーション テクニック
内容紹介 生産的な交渉の技術を習得する、13のコミュニケーションテクニックを紹介。感情に左右されない、合理性と誠実さに基づいた交渉のノウハウが満載。NHK英語番組「TV英語ビジネスワールド」を単行本化。
著者紹介 1956年横浜生まれ。慶応大学経済学部卒。ペンシルバニア大学ウォートン・スクール経営大学院経営学修士(MBA)。現在、コンサルティング会社高杉尚孝事務所代表。
件名1 交渉

(他の紹介)内容紹介 ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック。
(他の紹介)目次 序章 生産的交渉とは何か?
第1章 生産的交渉の5つの基本(相手の一番ほしいものをつかむ
論理的に考える
次善策で自分を守る
現実的な期待を描く
沈黙は“禁”)
第2章 実践!8つの交渉テクニック―悪徳戦術に対抗する(最後通知による決断要求戦術―いやなら、おやめください
役割演技によるかく乱戦術―いいやつ/悪いやつ
曖昧要求による心理戦術―もっと勉強できるでしょう?
情報収集を兼ねた逆競売戦術―他社さんと比べますと…
合意後の追加要求戦術―これもおまけしといて ほか)
第3章 さらに交渉を円滑に進めるために
付録 交渉のセオリーを実践する!


内容細目


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