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書誌情報サマリ

タイトル

売り言葉は買うな!ビジネス交渉の必勝法 Build up Partners and Strategic Alliances

著者名 一色 正彦/著
著者名ヨミ イッシキ マサヒコ
出版者 日本経済新聞出版社
出版年月 2011.11


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 保塚0511454159一般図書336.4//仕事術屋内倉庫通常貸出在庫 

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2011
336.49 336.49
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1001110091146
書誌種別 図書(和書)
著者名 一色 正彦/著   高槻 亮輔/著
著者名ヨミ イッシキ マサヒコ タカツキ リョウスケ
出版者 日本経済新聞出版社
出版年月 2011.11
ページ数 248p
大きさ 19cm
ISBN 4-532-31746-1
分類記号 336.49
タイトル 売り言葉は買うな!ビジネス交渉の必勝法 Build up Partners and Strategic Alliances
書名ヨミ ウリコトバ ワ カウナ ビジネス コウショウ ノ ヒッショウホウ
副書名 Build up Partners and Strategic Alliances
副書名ヨミ ビルド アップ パートナーズ アンド ストラテジック アライアンスズ
内容紹介 43のエピソードで学ぶ、ビジネス交渉を成功に導く法則。ハーバード流の交渉理論にもとづき、ビジネス現場でミッションを達成する秘訣を、さまざまな事例とともに紹介する。
著者紹介 大阪外国語大学(現大阪大学)卒業。企業の交渉戦略・人材育成へのアドバイスなどを行う。
件名1 交渉

(他の紹介)内容紹介 ビジネス現場で繰り広げられたさまざまな交渉事例を紹介、「いかにネゴシエーションすべきか」を交渉学の理論で解明した画期的な実践書。
(他の紹介)目次 第1章 社内こそ交渉が必要だ!(ビジネスプランと交渉シーン―社内調整は交渉か?
ビジネスパートナーには段階がある―Win‐Win関係は幻想か? ほか)
第2章 ビジネス交渉は学び、そして練習することができる!(論理的に考え、心理的な罠に備える事前準備
模擬交渉で楽しむロール・シミュレーション ほか)
第3章 ビジネス交渉とは、契約交渉だ!(アジェンダから始める契約交渉―契約書の締結はビジネスのイロハ
秘密保持契約は、パートナー探しの開始点!―秘密保持のメリットとデメリット ほか)
第4章 受け身のクレーム交渉から、発展的展開へ!(売り言葉を買わないクレーム交渉!―パワープレイヤーは怖くない
損害を最小化するダメージコントロール―クレーム交渉もアジェンダから ほか)


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