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書誌情報サマリ

タイトル

ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!

著者名 ロジャー・フィッシャー/著
著者名ヨミ ロジャー フィッシャー
出版者 三笠書房
出版年月 2011.12


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1 中央1216519171一般図書361.3/フ/開架通常貸出貸出中  ×

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2011
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1001110101458
書誌種別 図書(和書)
著者名 ロジャー・フィッシャー/著   ウィリアム・ユーリー/著   岩瀬 大輔/訳
著者名ヨミ ロジャー フィッシャー ウィリアム ユーリー イワセ ダイスケ
出版者 三笠書房
出版年月 2011.12
ページ数 253p
大きさ 19cm
ISBN 4-8379-5732-4
分類記号 361.3
タイトル ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
書名ヨミ ハーバードリュウ コウショウジュツ
副書名 必ず「望む結果」を引き出せる!
副書名ヨミ カナラズ ノゾム ケッカ オ ヒキダセル
内容紹介 ハーバード大学交渉学研究所で開発された「原則立脚型交渉」の解説書。一般に行われている駆け引き型交渉の問題点から、原則立脚型交渉の基本ルール、不利な状況での交渉術までを説明する。
著者紹介 ハーバード大学名誉教授。交渉学プログラム研究所所長。ワシントンで弁護士事務所を開く。
件名1 交渉

(他の紹介)内容紹介 交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ―それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を180度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける―ハーバード史上最高の研究。
(他の紹介)目次 1 あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略(交渉は「駆け引き」ではない)
2 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する!(この「感情」ひとつが流れを変える!
しなやかであり、ブレない強さ
お互いにとっての「最高の解決法」はここにある
こちらの要求を100%納得させる)
3 どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる!(相手のほうが強かったら
相手が話に乗ってこなかったら
相手が「汚い手口」を使ってきたら)
(他の紹介)著者紹介 フィッシャー,ロジャー
 ハーバード大学名誉教授。交渉学プログラム研究所所長。パリにて国家間プロジェクトに参画後、司法省に勤務。そののち、ワシントンで弁護士事務所を開く。「交渉学の世界的権威」(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
ユーリー,ウィリアム
 ハーバード大学交渉学プログラムの共同設立者、シニアフェロー。今までに世界を代表する実業界のリーダーなどに、交渉テクニックの指導・アドバイスを行なってきた(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
岩瀬 大輔
 ライフネット生命保険代表取締役副社長。1976年生まれ。東京大学在学中に司法試験合格。ボストン・コンサルティング・グループ、リップルウッド・ジャパンを経て、ハーバード経営大学院に留学し、上位5%の成績を収めて経営学修士(MBA)を取得。2009年より現職(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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