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書誌情報サマリ

タイトル

人を動かす交渉術 平凡社新書 385 論理と心理で攻める

著者名 荘司 雅彦/著
著者名ヨミ ショウジ マサヒコ
出版者 平凡社
出版年月 2007.8


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 中央1215844547一般図書361.3/シ/閉架-新書通常貸出在庫 

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2007
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1000710055912
書誌種別 図書(和書)
著者名 荘司 雅彦/著
著者名ヨミ ショウジ マサヒコ
出版者 平凡社
出版年月 2007.8
ページ数 213p
大きさ 18cm
ISBN 4-582-85385-8
分類記号 361.3
タイトル 人を動かす交渉術 平凡社新書 385 論理と心理で攻める
書名ヨミ ヒト オ ウゴカス コウショウジュツ
副書名 論理と心理で攻める
副書名ヨミ ロンリ ト シンリ デ セメル
内容紹介 交渉には「確かな方法」がある。ゲーム理論、ストーリー理論、心理学、クリティカル・シンキング-。数多くの案件を円滑にまとめあげたカリスマ弁護士が、交渉に必須の「論理」と「心理」をわかりやすく伝授する。
著者紹介 1958年三重県生まれ。東京大学法学部卒業。日本長期信用銀行、野村證券投資信託などを経て、弁護士。著書に「男と女の法律戦略」「離婚裁判」「中学受験BIBLE」など。
件名1 交渉

(他の紹介)内容紹介 交渉には「確かな方法」がある。それは、単なる経験として語られるものではなく、理論の裏づけがなければならない。数多くの案件を、誰よりも早く、そして円満に解決し続けてきた弁護士が、交渉に必須の「論理」と「心理」をわかりやすく伝授。確実に身につき、役立つ、実戦で負けない交渉術。
(他の紹介)目次 第1章 相手の心をつかむ―交渉の心理学(アメリカでは交渉心理を学ぶ時代
グローバリゼーション時代の交渉 ほか)
第2章 心を揺さぶる、感性の交渉―ストーリー理論(人は理屈で動かない
なぜ塚田氏のプレゼンが受けなかったのか? ほか)
第3章 落としどころを見極める―ゲーム理論(なぜ交渉で「ゲーム理論」が必要になるのか
ゲーム理論とは? ほか)
第4章 確実に攻めるためのツール―クリティカル・シンキング(なぜクリティカル・シンキングが重要なのか
クリティカル・シンキングとは? ほか)
第5章 機先を制する交渉のスタイル(ちょっとしたことで、後手に回ることも
交渉のときの服装 ほか)
(他の紹介)著者紹介 荘司 雅彦
 1958年三重県生まれ。81年、東京大学法学部卒業。日本長期信用銀行、野村證券投資信託などを経て、91年から弁護士。以来、平均的弁護士の10倍近い案件を、民事・刑事を問わず多岐にわたって精力的にこなす(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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