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所蔵数 1 在庫数 1 予約数 0

書誌情報サマリ

タイトル

望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術

著者名 ジャック・ナシャー/著
著者名ヨミ ジャック ナシャー
出版者 早川書房
出版年月 2019.9


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 伊興1111681340一般図書361.3//開架通常貸出在庫 

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2019
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1001111254928
書誌種別 図書(和書)
著者名 ジャック・ナシャー/著   安原 実津/訳
著者名ヨミ ジャック ナシャー ヤスハラ ミツ
出版者 早川書房
出版年月 2019.9
ページ数 391p
大きさ 19cm
ISBN 4-15-209884-9
分類記号 361.3
タイトル 望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術
書名ヨミ ノゾミドオリ ノ ヘンジ オ ヒキダス ドイツシキ コウショウジュツ
内容紹介 相手のほうが強いときの逆転戦略、相手と信頼関係をきずき、たがいの利益を増やす方法…。話術から準備、締め方まで、ミュンヘン・ビジネススクール教授が、世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化して紹介する。
著者紹介 1979年生まれ。ミュンヘン・ビジネススクール教授(リーダーシップ・組織論)。ナシャー・ネゴシエーション・インスティテュート創業者。
件名1 交渉

(他の紹介)内容紹介 私たちは週に40時間近くを交渉に費やしているという。交渉の技術を知っているかどうかで、成果の差は開いていくばかり。今日から使える即効テク、相手のほうが強いときの逆転戦略、相手と信頼関係をきずき、たがいの利益を増やす方法など、交渉のさなかの話術から準備、締め方まで網羅。ミュンヘン・ビジネススクール教授が世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化し、ビジネスの最前線で培ってきた経験を注ぎ込んだ、ドイツで10万部を突破したベストセラー!
(他の紹介)目次 はじめに―誰もが満足する交渉術
1 交渉前に有利な立場にたつ(有利な状況を引き寄せる
立場を強くする ほか)
2 交渉中のコミュニケーション(交渉は対立ではなく信頼
感情を大事にしよう ほか)
3 両者が大きな利益を勝ち取る方法(本当に求めているものを手に入れる)
4 交渉の即効テクニック(アンカリングで印象を操作する
相互主義を活かそう ほか)
5 交渉成立に向けて(つぎ込んだ労力や時間にこだわりすぎない
威嚇は取り扱い注意 ほか)


内容細目


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