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書誌情報サマリ

タイトル

逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ

著者名 クリス・ヴォス/著
著者名ヨミ クリス ヴォス
出版者 早川書房
出版年月 2018.6


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 興本1011479829一般図書361.3//開架通常貸出在庫 

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2018
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1001111138070
書誌種別 図書(和書)
著者名 クリス・ヴォス/著   タール・ラズ/著   佐藤 桂/訳
著者名ヨミ クリス ヴォス タール ラズ サトウ ケイ
出版者 早川書房
出版年月 2018.6
ページ数 378p
大きさ 19cm
ISBN 4-15-209771-2
分類記号 361.3
タイトル 逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ
書名ヨミ ギャクテン コウショウジュツ
副書名 まずは「ノー」を引き出せ
副書名ヨミ マズ ワ ノー オ ヒキダセ
内容紹介 あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略…。確実に相手を動かし、最後に「イエス」を引き出す極秘テクニックを明かす。
著者紹介 FBIの交渉人を経て、自身の会社「ザ・ブラック・スワン・グループ」を興す。ハーバード・ロースクール等で教鞭をとる。
件名1 交渉

(他の紹介)内容紹介 商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく!あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元FBIトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす!
(他の紹介)目次 1 交渉の新しいルール―ハーバード流交渉術を超える
2 相手のことばをくり返す―ミラーリングで説明を促す
3 相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよ―ラベリングと戦術的共感
4 相手の「ノー」から交渉ははじまる―拒否の返事はこわくない
5 どんな交渉もひっくり返す魔法のことば―要約で相手を誘導する
6 現実のとらえ方を変えさせる―「公正さ」という武器の取りあつかい方
7 理想の解決策を相手から引き出す―対決から協力に変える“狙いを定めた質問”
8 実行すると保証する―重要人物全員の確約を得るには?
9 値切り交渉は熱く―中間点で妥協しない戦略
10 隠された情報を見つける―交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処


内容細目


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