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書誌情報サマリ

タイトル

外交プロに学ぶ修羅場の交渉術 新潮新書 494

著者名 伊奈 久喜/著
著者名ヨミ イナ ヒサヨシ
出版者 新潮社
出版年月 2012.11


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 帯出区分 状態 在架
1 花畑0711439109一般図書361/イ/新書通常貸出在庫 
2 中央1216629038一般図書361.3/イ/開架通常貸出在庫 

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2012
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1001110200887
書誌種別 図書(和書)
著者名 伊奈 久喜/著
著者名ヨミ イナ ヒサヨシ
出版者 新潮社
出版年月 2012.11
ページ数 191p
大きさ 18cm
ISBN 4-10-610494-7
分類記号 361.3
タイトル 外交プロに学ぶ修羅場の交渉術 新潮新書 494
書名ヨミ ガイコウ プロ ニ マナブ シュラバ ノ コウショウジュツ
内容紹介 要求を飲ませ、相手を説き伏せるには、巧妙で周到な戦略が必要だ。「交渉人は“べき”を使うな」「距離の専制を利用せよ」「あえて逆説を持ち出そう」など、外交の修羅場を乗り切るプロの交渉術を紹介する。
著者紹介 1953年東京都生まれ。早稲田大学卒業。日本経済新聞社特別編集委員(外交・安全保障担当)。1998年度ボーン・上田記念国際記者賞受賞。
件名1 交渉

(他の紹介)内容紹介 外交のプロたちは、交渉に臨むビジネスマンにとって最高の教師である。要求を突きつけ、相手を説き伏せ、国益を守る彼らは、熾烈な戦いに勝つためのテクニックや戦略、言葉を持っている。説得力を失うNGワード、非常識な相手との付き合い方、ナメられる交渉者の特徴、「交渉決裂」をどう表現するか…。日経新聞で長年外交・安全保障を担当してきた記者が、巧妙で周到な「プロの交渉術」を紹介する。
(他の紹介)目次 交渉人は「べき」を使うな―北朝鮮を説得するには
危機管理の基本は「フルテキスト」―菅直人はなぜ批判されたのか
「二本線」で問題を整理する―「角福戦争」はいつまで続いたか
たった「一文字」が命とり―「小泉発言」はなぜ問題になったのか
「距離の専制」を利用せよ―なぜホワイトハウスで働きたがるのか?
たとえ話をうまく使おう―小沢一郎をどう捉えるか
あえて「逆説」を持ち出そう―アメリカは日本をどう説得したか
交渉決裂でも「合意」と言う―〓(とう)小平は尖閣問題をどうかわしたか
「用心深い楽観論」は万能である―専門家は中国をどう見ているか
「歳の差」をわきまえて付き合う―アジア諸国は何歳か
時には荒っぽいやり方も―ソ連は会議に何を連れてきたか
真理は中間にあり―ゴルバチョフは信用できたのか


内容細目


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